从茅台和五粮液的国酒地位之争，说 HR 赫莲娜涨价的背后 | 美容

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Bryan [Bryan]

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虽然 HR 涨价已经是快两年前的事，但是到现在还是忍不住要拿来说一下。

最近看报纸，说茅台酒和五粮液，一直在争夺“国酒”之位，不是相互拼减价，而是相互拼涨价，两家这几年来都一直在不断地涨价。

其实价格涨来涨去，商品本身的品质，并没有多大的改变，其实只是利用了消费者“一份价钱一份货”的心理，理论上也是“最好的东西，也应该是最贵的”。

说到全世界最大两家化妆品集团，第一就是欧莱雅，第二是雅诗兰黛。

这两个最大的竞争对手，其实各自所拥有的品牌，在定位，主打功效，以及销售方式上，都是很类似的，当然这种类似，也是为了针锋相对。

先看雅诗兰黛没有推出海洋之谜之前：

两家集团从上到下：

最顶级：
HR 与兰蔻并肩  VS  雅诗兰黛（EL）

大家有没有发现，兰蔻与 EL，在产品结构和价位上都很相似（当然 EL 的白金系列除外，那个是和 HR 相抗衡的，下面再讲），而且都是属于“满瓶不摇半瓶摇”——广告非常多（一般来说一线品牌为了保持自己的高贵性，广告往往都很少，几期杂志才登一次广告，相当低调（其实说穿了还是自己往自己脸上贴金罢了），而那些二三线的品牌，反而在广告宣传上是最高调的）。

但是 EL 有个天价白金系列，宣称是高科技，所以兰蔻与其相比起来，难免有点捉襟见肘。所以怪不得之前就有达人也说过，HR 是欧莱雅与雅诗兰黛抗衡的一张底牌。所以说 HR 也以宣称高科技自居，也好歹是全世界第一个开美容院的人创立的牌子，也够与 EL 相抗衡了，甚至也可以说是凌驾于 EL 之上。

次一级：
碧欧泉  VS 倩碧

一，价位相似

二，主打的都是保湿

三，男士系列都比较全，比各自家上一级的品牌还要全

再次一级：

Kiehl's  VS  品木宣言

价位相似，都是主打天然成分

彩妆类

植村秀  VS  Bobbi Brown

都是以专业彩妆为主，同时护肤方便也不逊色

以上只是一个基本的总结，还有若干各自没有引进中国的品牌也暂且不说，但其实欧莱雅和雅诗兰黛集团虽然几个主要的品牌结构很相识，但是总的来说针对的消费者也不一样，雅诗兰戴旗下所有的品牌无一例外都属于高档品牌，而欧莱雅既有高档品牌，也有很多针对大众的平价品牌，不用说大家也都知道吧，呵呵

这原本看起来接近平衡的局势，被海洋之谜的建立一夜打破。

广告宣传得那么神，卖得如此之高价，让欧莱雅有些坐不住了。

——“最好的东西，就应该是最贵的”这一潜意识

欧莱雅好歹也是全球第一大化妆品集团，怎么能容忍让屈居于第二的雅诗兰黛集团抢了风头。

但如果欧莱雅也新推出一个价钱和海洋之谜类似，甚至更高的品牌的话，难免会让人觉得“急功近利”，或者“死要面子”，再说创立一个低端品牌容易，但是创立一个高端的品牌，何况还是站在全球第一大化妆品集团最最顶级的锋口上，面对全世界的目光，我想欧莱雅的高层也是会慎重考虑。

既然不能创立一个和海洋之谜想抗衡的品牌，那怎么办？

于是，无奈之下，唯一的出路，也就是后来的 HR 的涨价了……

原先 HR 的美白精华也只不过卖 795 元，后来一下子就涨到了 1180 元，幅度高达 50%，但是我们消费者反过来想一想，它的美白效果，也比以前提高了 50% 了吗？反正后来就是 HR 一下子调高了所有产品的价钱，尤其是精华之类的，涨幅都很大。

斗来斗去，吃亏的终究还是我们消费者。

最后以过来人的口吻奉劝一些败家很痴迷的姐妹们，再好的护肤品，都只是基础的东西，效果广告宣传的都相去甚远，那些做代言的明星——我一个在大马资生堂公司工作的朋友都说，周慧敏嘴巴上说她皮肤这么好是因为一直用资生堂的莉薇系列，但有谁知道她里面打了多少羊胎素？我也有个在 CD 做 BA 的阿姨也说，那些明星的代言照片全部都是 Photo Shop 过的，沙郎史东脸上不还是很多皱纹？

说到要真正除皱，紧致，最实际的还是去做注射，手术之类的。

但是人啊，都是很矛盾的生物，尽管知道各大品牌护肤品都有吹嘘的成份，但是我们还是忍不住要去掏银子败，也包括本人在内，唉……

[ 本帖最后由 Bryan 于 2007-12-8 01:12 编辑 ]

2007-12-07 23:40:31(第1楼)