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奋痘到底无敌水当当日系爱用组精油芳疗百分白皮肤美疗

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本主题由 onlylady 于 07-9-1 17:22 解除高亮

(Thomas韦德荣)

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为什么本土化妆品牌一个接一个被淘汰？

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今年比较早的时候，媒体曾经报道：强生要收购北京三露厂的大部分股份（大宝品牌的所有者）。后来有传言说，为了保护当地品牌的生存,此项目得不到北京政府的批准,所以暂时全部被卡住了。而最近，又有传言说妮维亚要收购丝宝（舒蕾，美涛等品牌的所有者）。

在我读到的很多的媒体报道中，我发现记者经常说一些消极或者误导的话：本土品牌怎么样被挤出市场，或者跨国公司怎么样吃掉本土品牌。他们也常常要求政府需要采取行动保护本土品牌。

但是我觉得：记者或者其他人士的这些建议是错误的让本土品牌存活和竞争的方法。本土化妆品牌需要的不是保护，而是推动，需要一些人（比如我J）告诉他们不要哭，要改变更新他们的经营策略来存活。如果让我和这些本土品牌公司谈话，提供咨询的话，我一定会告诉他们这些意见：

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(第1楼) 07-8-30 13:57

(Thomas韦德荣)

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1．重点要放在建立清楚的品牌定位，不要梦想一个产品可以满足所有顾客的需求。事实上，“大众市场”这个概念已经没有了。与其让1百万消费者觉得“一般般”满意，还不如让10万个人100%满意，觉得你的产品可以特别满足他们的需求。

2．通过与顾客沟通和交流来传播你的产品形象，除非你有每年2亿的广告预算，否则不要浪费太多的钱在电视广告上。任何少于这个数的电视广告都好象是“大海里的一滴水”。要知道，中国的消费者现在越来越聪明，他们不再会仅仅依赖广告。很多情况下，他们甚至会挑战广告，嘲笑它怎样欺骗消费者。所以，如果你要宣传你的产品，最好保证你的广告内容是真实可靠的。

3．不要模仿宝洁。宝洁是一个760亿美元的公司，所以你不可能和它们玩一样的游戏来竞争过它们。它们太大太强了。即使你想走低价路线（你觉得你的成本可以控制的比宝洁低），但是，相信我，这个策略长期是不可能成功的。看一看宝洁降低价格后几年丝宝发生的情况；看一看宝洁降低汰渍的价格后雕牌销量的迅速下跌情况就可以知道了。宝洁是最大的化妆品原料和包装的买家，所以它们的原料的成本比你的要低的多。即使你的成本稍微比宝洁低，它们也可以亏本20%卖产品，直到把你赶出这个市场（每年他们有足够的盈利（大约120亿美元）来弥补这些小损失.）

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(第2楼) 07-8-30 13:58

论坛推荐：最新收获情况抗痘袪印的好产品--已经有真人实验过喽

(Thomas韦德荣)

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4．因为不能模仿宝洁或者其他大品牌公司，所以你可以做什么呢？攻击他们的弱点！他们最大的弱点就是他们花了那么多的钱在广告上，中间商，零售商利润上，所以它们投资到配方上的钱有限。导致的弱点就是：他们在广告里承诺的太好，而产品的实际效果却不好。所以你正好要做相反：夸张承诺少，实际效果多。让你的顾客在用你的产品时感到惊奇，发现产品的效果比你说得还要好。

5．最重要的就是效果。现在，对于一个产品来说，最重要的是功效，而不是广告，或者漂亮的包装，或者是明星代言…..都不是．广告和漂亮的包装可能会让消费者有一小段时间产生心理效果，觉得产品很好，但是在过了这段时间后，你必须保证你的产品确实可以实现你承诺给顾客的效果。

6．不要抱怨你缺乏研发能力。外国的化妆品公司也没有研发能力。在全球市场上推出的95%的最有效的护肤成分都是成分供应商研究出来的，而不是化妆品公司的研发创作。所以如果你真的想生产和销售好的有效的产品，拿起电话打给一些国际的有效成分供应商就可以了。他们会很高兴卖东西给你，而且通常情况下，它们提供给大品牌的也不是什么专供成分。也就是说，小品牌也可以买到和大品牌使用的一样的成分。这些成分供应商会给你比你现在卖的产品功效强10倍的产品。当然，因为你要用一定浓度的有效成分，所以成本会比一般的水油护肤品贵些，但是这应该不是个问题。

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(第3楼) 07-8-30 14:00

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(Thomas韦德荣)

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7．不要因为消费者喜欢便宜的东西而迷失方向。是的，他们确实喜欢便宜的东西，但是他们忘记跟你说的是他们希望的是质量一样的情况下最便宜的东西。所以，如果你降低产品价格的同时产品的质量也降低的话，那么你在长期内都没办法让消费者满意。当然，短期内消费者可能会＂上当＂。但是最后当消费者们发现你的配方是垃圾，那么他们就不会再买你的品牌。而且，在将来也很难说服他们再使用你的品牌。

8．是的，在中国还有一个低收入市场．但是这个市场正在快速的萎缩。特别是对于低成本的产品比如护肤露洗发水等，即使很多低收入的消费者也会花很多钱在这些产品上，因为他们相信这些产品的效果很好。他们觉得在中国这个经济快速增长和快速改变的社会，这些是对他们自己和形象的投资，

9．中国的消费者，即使是在中国无数个小城市的消费者，能够承受高质量的产品。根据我自己经营护肤品公司的经验，我可以告诉你们，我的产品订单来自全国各个地方，主要是全国大的和中的城市，但是也有很多小城市和镇。所以你完全不用担心因为产品的高质量配方引起的价格高会没人买你的产品。

10．当然，不要期望你的销售会在一年里突飞猛进。要有耐心，慢慢建立你的信誉。慢慢完善你的管理系统，这样你才可以保证你的产品质量和服务不会令你早期的支持者失望。从长期考虑，而不是短期。要知道99%的市场上的大品牌都是从小品牌开始的。他们花费了很多年才达到中型的销量，所以你需要像他们一样有耐心。不过千万不要模仿他们现在的行为和策略。而是模仿他们还是小公司小品牌时候的策略。不然，如果你一夜之间提高销售，你很可能会马上破产，让你所有的顾客们失望。

好了，这些是我的意见，如果你们对本土化妆品牌有什么建议或者“免费咨询”的话，请随时进来发表。

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(第4楼) 07-8-30 14:01

论坛推荐：给宝宝的礼物

沙发

(第5楼) 07-8-30 14:03

论坛推荐：化妝很難~你就錯囉

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竞争激烈亚

(第6楼) 07-8-30 14:19

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淘汰很正常亚

(第7楼) 07-8-30 14:20

论坛推荐：清洗、保养包包的妙计

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我觉得现在很多国产品牌却是都是和外资合资的了
小护士，羽西，卡尼尔什么都是被收购了。。。
要说出地道的国产品牌，貌似没几个了
要么百草集还勉强算一个？

(第8楼) 07-8-30 15:51

论坛推荐：如何才能有效的预防断发出现

(告别从前飞)

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对哦，难得想买个国产的，可是总是没什么好的选择，知道的就是有限的几个品牌，又没什么标志性的特色，如果网路上不抄做的话估计知道的人更少。

(第9楼) 07-8-30 16:02

论坛推荐：娇兰的水分棒不知道好不好？？急问

(我不要黑眼圈)

写得很好，很用心，很诚恳。

许多企业鼠目寸光，根本不了解我们消费者的心思。

(第10楼) 07-8-30 16:07

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访问黑瞳的BLOG

完全赞同楼主呀！现在的一些牌子就象羽西，我就搞不懂为什么把它卖掉。导致我不喜欢它了
一些品牌好象市场方面做的很不好。
首先我觉得产品包装还是要变变主人后，小护士的档次不可否认的高出原来

二是市场卖点没突破，就象楼主说的不要指望一个产品吃遍天下。我就比较心疼郁美净他其实就可以把牛奶系列做成一个儿童用的系列，大人用的系列。彻底宣传他的拳头产品。不是说一小袋卖的好。就能产生多大的利润。既然这样。如果想要变身。何不在小小的包装上做写广告。宣传新产品。产品不变通是一大弊端。

佰草集就做的很好。我觉得其他的国产品牌应该学习它。广告做的很好。我每次看到广告就很佩服作者，有中国的韵味在里面。

(第11楼) 07-8-30 16:18

论坛推荐：天哪我又错过什么大事啦～谁来给我扫扫盲啊

倒也无所谓，有的用就好啦，小护士被收购后销售量提高很多阿

(第12楼) 07-8-30 16:28

论坛推荐：现实版《奋斗》向南：情侣大闹商场（实拍）

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但是小护士被收购后，我就再也不看她一眼了，不喜欢洋不洋土不土的东西

(第13楼) 07-8-30 16:45

论坛推荐：求助！大家有没有什么脸部去角质的东东推荐？拜过~~

(waye)

QUOTE:

原帖由 joyliu 于 2007-8-30 16:28 发表
倒也无所谓，有的用就好啦，小护士被收购后销售量提高很多阿

的确是

(第14楼) 07-8-30 16:46

论坛推荐：如何才能有效的预防断发出现

清飞也还不错,上海家化的

(第15楼) 07-8-30 17:00

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访问lunaq的BLOG

当我看到白大夫的一款产品卖888人民币的时候（里面标榜的成分不过是普通的Q10），我彻底失望了，一个口碑实在不怎么样的品牌竟然敢在杂志上登这样的广告，实在是无语了。

(第16楼) 07-8-30 17:07

论坛推荐：如何才能有效的预防断发出现

(qdmn)

T大分析的好透彻哦，对本土品牌，所谓政府保护无疑是最坏的办法，没有哪个品牌是靠保护得到消费者青睐的

(第17楼) 07-8-30 17:29

论坛推荐：清洗、保养包包的妙计

(假装公主的巫婆)

淘汰很正常亚

股票涨停，体重跌停，工作悠闲，桃花横飞……

(第18楼) 07-8-30 18:44

论坛推荐：清洗、保养包包的妙计

访问非一般的BLOG

楼主辛苦了!踢!!

(第19楼) 07-8-30 19:23

论坛推荐：转载80后必须会说的六十句话

恩，我也觉得，比起保护来，自己提高生存能力是更长远的办法

(第20楼) 07-8-30 19:27

论坛推荐：一个让13亿中国人看了都叫恶心的女艺人

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其实百草集这个品牌是亏本的，家化最赚钱的品牌是六神和美加净。
但仍然希望家化能把百越做越好，至少家化的产品线还分明。

细雨湿流光，芳草年年与恨长

(第21楼) 07-8-30 21:18

论坛推荐：现在的学生很黄很暴力

希望国有企业能够奋发图强，让本土护肤品牌不再成为“廉价滞销”的代名词

我共你可以度过几个十年

(第22楼) 07-8-30 22:43

论坛推荐：韩国街头男士最养眼发型

访问bjubju的BLOG

(bjubju)

我很喜欢郁美净这个牌子,现在都找不到了

(第23楼) 07-8-31 12:32

论坛推荐：在校女学生该不该和已经工作的男生谈呢

访问zhouqi的BLOG

大宝真得好么

(第24楼) 07-8-31 12:58

论坛推荐：韩国小孩子,小小年级如此时尚！~

我是支持国货的，可是现在国货太少了，合资的倒挺多！

(第25楼) 07-8-31 13:12

论坛推荐：给宝宝的礼物

有时候想支持下国产品牌可实在是下不了决心对不起自己的脸啊~国产品牌是该改革了。。。

(第26楼) 07-8-31 13:19

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QUOTE:

原帖由 zhouqi 于 2007-8-31 12:58 发表
大宝真得好么

我家父亲大人对大宝的SOD情有独钟，个人觉得大宝的美容洗面奶还是不错用的啊~至于其他，就不知道了。。。

(第27楼) 07-8-31 13:22

论坛推荐：网友评10个护肤品镇牌之宝

哎！我们中国这么大的国家怎么能在这方面没有一个世界一流的品牌呢？
支持适合自己的国货！

花开堪折直须折，莫待无花空折枝！

(第28楼) 07-8-31 14:10

论坛推荐：哇哈哈！偶们单位要组织出去春游了！高兴高兴！

支持国货！

(第29楼) 07-8-31 14:48

论坛推荐：现实版《奋斗》向南：情侣大闹商场（实拍）

访问kongkong的BLOG

我相信好的国货会慢慢出现的，因为有市场嘛

呃，不熬夜 && 做随和的人

(第30楼) 07-8-31 15:16

论坛推荐：偶可爱的小侄女

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