飘在北京～ | Office故事

| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |

第1/11页

只看楼主回复此主题飘在北京～

5jiangjiang [江江]

只看此作者

我现在已经正式成为＂北

＂了，在ＯＬ上也混了快两年，今天突然有种想法，我想把我在北京的这两年经历写下来，给大家讲讲一个湖南姑娘在北京的小故事～～

2007-08-27 19:12:59(第1楼)

放入我的推荐列表 |

加入收藏夹 |

送香吻

香吻：0

5jiangjiang [江江]

只看此作者

我在湖南师范大学毕业了，我的专业是音乐教育声乐方向，这个本科全是自己打工赚的钱的上完的，刚跟男朋友分手，是很和平地分手，我们到现在还是很好的朋友．

那个时候，家里人都要我去深圳，因为有同学和好朋友在那里．而且很多家乡的人在那都有工厂，公司．貌似去深圳都会有好的发展（其实我从来就没有这样认为过）．

去深圳的想法跟家里人想的不一样，我只是不想在长沙待了，想换个环境而已，深圳给我无限向往，我想在那里闯出自己的一番天地，无论大小．

2007-08-27 19:24:15(第2楼)

jimmy1984 [jimmy1984]

只看此作者

米有了?

2007-08-28 09:27:59(第3楼)

5jiangjiang [江江]

只看此作者

让我改变主意的是好朋友的轻轻一句话，让我觉得，好象去北京也不错．（其实现在想来，那是欠考虑的，因为我在深圳已经租好了房子，找好了工作．）

但想着能和从小到大的朋友一起在北京＂闯荡＂，我放弃了深圳，来到了北京！

2007-08-28 10:47:17(第4楼)

5jiangjiang [江江]

只看此作者

QUOTE:

原帖由 jimmy1984 于 2007-8-28 09:27 发表
米有了?

有呢，只是现在工作忙．思绪又有点乱，所以只能一点点写，慢慢回忆吧！

2007-08-28 10:50:42(第5楼)

5jiangjiang [江江]

只看此作者

出生，读书，生活比较平庸吧！出生在一个小镇，家里有三个小孩，我是老大，所以压力很大．

高考的时候，专业线超过重本，但文化线低于本科４分．本来花一万块就能直接读本科,却不得不面对家里还有弟弟妹妹的现实,所以只好认命去读专科.

从大一的暑假,我就开始了我的"打工"生涯,售楼,促销,配音.化妆品直销我都做过,而且做的不错.大二暑假进了一家台资影楼做门市销售,暑假结束时候提出辞职要回学校专心读书.在老板的诚意挽留下,我成为公司里唯一一个全职的在读学生,那个时候我读大三,大专的最后一年.于是我天天上晚班------上午上课,下午和晚上上班,碰到有全天课程的我就调那天的休班.

我从一个什么都不懂的门市升到门市主管,收入也番了好几番,但我感觉自己的文凭太低,害怕以后竞争的残酷,毕业后又开始准备本科的学习.

感觉在影楼做全职太辛苦,所以辞职出来专心读书,但是另外一个朋友听说我辞职后,就来找我,要我去他那家影楼上班,帮他培训新门市,后来答应的条件是:我只在周末去上班,平时读书.他答应了.

这个学期过的很充实,也很悠闲.

到第二个学期就又开始忙碌了,没办法,只能从兼职回到全职,耽误了不少读书的工夫.

毕业那年终于受不了了,身心疲惫,感觉错过很多东西,把所有的工作都辞掉了...

中间为了给自己放假,花钱去了一趟南京和上海玩.

7月份,我了来到北京.

2007-08-28 11:19:51(第6楼)

5jiangjiang [江江]

只看此作者

2005年7月13日.我抵达北京.

是和同学坐火车来的,她的男朋友开车来接我们,我清楚的记得,北京那一天的太阳如此没有遮拦地照着我的头顶,黄蒙蒙的天空,空气中满是干燥的味道,跟湖南的湿热完全不一样.

那天是住的酒店,我们两个人住在三路居的一个酒店里,这个酒店虽然小,但入住率很高,似乎有大部分是来自其他地方的,到北京来旅游的.我想想自己,不甚明朗的将来,微微有些惆怅,但在内心深处,我依然在为自己加油鼓劲.

[下图为附件：]

2007-08-28 14:41:26(第7楼)

5jiangjiang [江江]

只看此作者

在北京为我们接风洗尘的第一顿饭便是在广安门的菜香根吃的,味道还算正宗吧!

后来便慢慢知道,来北京,第一道坎便是饮食.我是湖南人,且从小吃辣,口味偏重,但发现北京的菜里,多多少少总要勾点芡,有点腻味.(现在虽然习惯了,但还是不喜欢吃勾芡的菜,在外面吃总要加上"不勾芡"的字眼).

来的那几天都没有出去玩,就在住的酒店附近晃晃,偶尔上上网.几天之后,我和同学还有另外一个朋友和他儿子,另外还有一个小家庭,踏上了去普陀山旅游的路程.

在路上,我的心慢慢沉下来,把自己沉浸到这次旅行中,体会到了江浙一带的婉约之美.我现在还记得,我们在那个岛上,酒店的门口,大口喝酒,吃海鲜,海风把我们说话的声音传得很远很远

[下图为附件：]

2007-08-28 16:18:25(第8楼)

5jiangjiang [江江]

只看此作者

从普陀山回北京后，调整好心情便准备找房子找工作，让自己的生活步入＂正轨＂，可我没有想到，找房子出了问题．

原本打算是和跟我一起来北京的同学住在一起，于是一起找房子．原谅我刚刚从湖南过来，对北京的租房价格没有什么概念．我在湖南租的房子是在师大的旁边，月租520元.正规两居的老房子,家电齐全.在北京,找了中介,介绍的房子在公主坟(我同学想考人大的研究生,我打算在西四的影楼上班,所以折中之后,找房子的地点就在公主坟一带

)看完那套房子之后,我算是真正认识到北京的"物价",两居的房子,扁担型,客厅几乎等于没有,是个小过道类型的,简单的家具,家电基本没有.就这样,价格是1700,中介费是一个月房租.看完房子之后我许久都没有吱声,走了.(现在已经很适应这么高的房租了,估计那套房子的租金到现在应该是在2000以上了吧!)

看完那套房子之后,我还是没有放弃,准备继续找房子.这个时候,我同学联系到她的一个中师同学,也是我的老乡,本来在老家那边教书的,也到北京来了,准备继续念书.听说她的姐姐在北京,有个同事刚好在五道口轻轨附近有套房子准备转租.那个女生也想跟我同学住一起.正好有这个房子,就和我同学说了,而我同学也跟我说了.

说实话,我当时有点生气(换到现在就不会生气,会无奈.)你想啊,我本来去深圳的,后来是在她的劝说下来的北京,而且,对于北京,她是经常来的,因为男朋友在这里,而且最初就说好要住一起的,现在又出现了这么一个人,要跟我同学住在一起,而我同学也表现出来想和那个人住一块.

生气归生气,我决定跟她们住一块了,因为没有别的更好的办法.当时那个女孩跟我说,那个房子是两居,1600的月租.我跟我同学商量,要先看了房子再做决定,可是同学说不用,说她那个中师同学已经描述过了,那个房子还可以的.我坚持眼见为实,说要过去看看那个房子,当时借住在一个朋友的房子里,她住她男朋友那,在垡头.看房子的时候,最终还是决定我去,因为她离的远.我一个朋友开车,带我去了那个房子,而且为了省事,把我和同学的行李都带上了.

那个房子也是老房子,客厅就是个小门厅,水泥地,家电到是基本齐全(电冰箱,电视机,热水器)两间卧室,一大一小.没什么想法了,虽然不太合心意,但我如果想跟同学住一起的话,只能住在这里.于是把我和同学的行李放下,走了.

后来跟同学通了电话,要她去问问那个女孩子,房钱怎么出.

过了一天,我同学来了个电话,语气有点不好意思,说,让我住小间,一个人住,她们两个住大间.我一人出800,她们两个出800.我当时一听,就上火了,说凭什么要我一个人住小间,凭什么我一人住个小间还要分担1/2的房租.(现在想来,那也是叫正常啊!谁叫人家是二房东呢?!只能说这个"二房东"不太厚道罢了!).我问同学，为什么？她说那个女孩说的,因为我有工作了,而她们两个还在读书.什么道理?!钱还是小事,让我更不高兴的是,我同学跟她一间房,我受到

落了.

我那个朋友听说完这个事情后,也有点生气,说我同学做事不想前因后果,说我好歹也是因为她的劝说来的北京,而且她对北京比我要熟悉,再怎么样也要多"照顾"一点.便出了个"馊"主意,要我去跟那个女孩子和我同学说,我一个人住大间,出900,她们两个住小间,出700.这个主意在我看来有点损.觉得这样跟同学说的话,反而让她夹在中间不好做人.于是我跟同学说,我不跟你们一起住了...

后来,我还是给我在北京的堂姐姐打了电话,本来我想尽量不去麻烦姐姐的,可事与愿违,暂时又找不着房子,只能先住姐姐那里了.

我一个人打车去了五道口,把同学和我自己的行李拿回来了,因为我同学也不住那了.

姐姐开车接的我,当时从市区开车,我记得开了差不多一个多小时才到,后来得知,这个地方叫昌平,在北五环外,靠近六环了.

我在这个房子里面断断续续地住到今年三月份才搬出来自己找房子

[ 本帖最后由 5jiangjiang 于 2007-8-29 11:52 编辑 ]

[下图为附件：]

2007-08-29 11:28:30(第9楼)

5jiangjiang [江江]

只看此作者

找工作之前就想好的，先做我的老本行－影楼门市,等适应北京的环境后,再看看有没有别的发展机会.先立了足再说.

我去了"传说"中的西四,也看到了以前在湖南的时候就听说的"薇薇,巴黎"...等大型影楼,觉得也不过如此,从橱窗看去,还没有湖南的影楼漂亮呢!

去面试前问了姐姐,北京最大的影楼是哪一家,姐姐说了巴黎的名字,于是我的目标就直奔巴黎去.一路问过去,我来到了巴黎的对面,****影楼门口,名字跟巴黎有点像,而且门面装修得有点小特色,加上路人的误导,我以为这家跟巴黎是一个老板,于是我推开门,进去了...

面试很顺利,我有这方面的工作经验,而且马上就是这个行业的旺季,正是缺人的时候.面试我的门市经理告诉我,我通过了,试用期的底薪是500,上一天休一天,周末不休息,上班时间是早8点半到晚上8点半,管饭,6元/餐的标准.也就是说,我每周休息两天或者三天.但是如果碰上旺季的时候,公司会在外面摆外展,那个时候会要求加班,加班的薪水跟平时上班的薪水一样.试用期定的是一个月.

我没有什么念想,因为我很想快点适应这个工作,快点熟悉北京,对于工资水准没有湖南高的这个事实,我默认了,因为这是一个新的地方,我必须去适应这里的一切,包括我的工作.

出来之后反而有种轻松的感觉,觉得工作有了着落,有了努力和奋斗的目标,我踏实了...

我沿着西四一直步行到了西单,顺便观察了一下周围的环境,进了中友,买了一双TATA的打折船鞋,买了我一直想买的一条ONLY的项链(鞋子现在还在,只是磨损得有些厉害,我已经不穿,那条项链是我最喜欢的.可惜在去年年底的时候丢了.)一共花了四百多.然后我去了呷哺呷哺,吃了个小火锅.

准备上班了

[ 本帖最后由 5jiangjiang 于 2007-8-29 13:59 编辑 ]

[下图为附件：]

2007-08-29 12:42:12(第10楼)

幽蓝曲线 [幽蓝曲线]

只看此作者

当北漂不容易，听楼主继续

2007-08-29 13:47:25(第11楼)

5jiangjiang [江江]

只看此作者

我心中知道,重新开始做门市,肯定会很困难,也肯定会吃很多苦,可我没有想过,我会吃这么多

首先，进了这家影楼正式上班了之后，我问清楚了，原来这家和巴黎并非同一个老板，而且不是北京最大最好的，微微有点失落，在同事的讲述当中（她原来也在巴黎待过），只要做得还可以，在哪家的收入都差不太多。想了想，我终于平息了自己心中的失望，决心还是在这家好好做下去。

我做得很认真，真的，因为好歹我工作过两年多，为人处世的基本道理我也还懂，本身学音乐的，性格比较开朗外向，我一向认为如果换环境工作，跟新同事相处是没有什么问题的。可在这，初来的那段时间我还是感到别扭，我担心“锋芒”太露了招人嫌，所以做事总比说话多，尽量不让自己有闲下来的时候，对谁都是笑脸相迎。

有的事情并不能一厢情愿，就像那会之前，我一直对北京人有莫名的好感，可是到那之后，我的想法发生了变化。

我是新人，理所当然要多干活，这点我一向都没有什么意见。因此，我每次站门的时间都会比别人长（影楼的门市一般都会按时间轮班站门接待前来咨询的客人，而且一般都会规定，谁站门迎来的客人就归谁谈，谈成之后的业绩当然也归谁。）但是，站门的时候只要有客人来，那必定是其他的门市过来谈。有很多次，有个同事实在看不下去，就在旁边陪我站着说说话，这样一来，也能稍稍让时间走得快点。（这个同事是湖北人，现在是我的好朋友）

那时侯，这个影楼在西单有接单店，我们会轮流被派到那边去上班，西单基本上算是北京人流量比较大的地方，所以我们在那边会经常出来发传单，想办法让经过的路人到店里去坐会，了解一下拍照的套系。不用说，我肯定是在外面的时间多了！我记得有一天，我发传单进去的顾客大部分都签单了，而且签的都是5980以上套系的单子，但是没有一个人跟我说“谢谢”，只有几个人私底下跟我说过，要我把拉进去的客户给她们……我只是微微一笑,很甜地回答说:”好呀!”

店里有位刘姐 (其实是股东,只不过大家都这么叫),谈单子挺厉害的,我听说她以前是个工人,后来在影楼里从收银做到了现在的位子,也赚了不少钱,自己的小孩也送国外去读书了.每次她去压单的时候我总是想办法在她身后站着听会,学学她的”话术”,帮忙递点东西(门市如果谈客户谈不下来,就会搬救兵,而且都会找职级比自己大的人去谈,因为权限大一点,能打折还能送东西.)渐渐地,她也觉得我脑子反应比较快,又勤快,便开始注意我了.

终于有一天(那是上班一周以后),她跟带我们的那个小组长说了,以后接单,单子可以写上我的名字了.(在这家影楼,一般都是两个门市谈一个单子,写两个人的名字,提成两个人分.而且两个人里面一个是主接单,另一个是辅助接单,就是帮忙拿拿东西什么的.)虽然我那时已经能独立说单,但终归是个新人.只能在旁边干干递相册,拿相框,帮忙的活.

即使是这样.我也很高兴了,这意味着我也有提成的收入了,呵呵,我还是很努力滴……

[ 本帖最后由 5jiangjiang 于 2007-8-29 15:38 编辑 ]

[下图为附件：]

2007-08-29 14:11:19(第12楼)

angerila [angerila]

只看此作者

真是不容易啊。。。

小声说，其实你在西单这边租房也不比昌平那边贵多少吧，路费也不少呢

2007-08-29 17:26:50(第13楼)

chriszhaojian [小猪饲养员]

只看此作者

北

不容易。像楼主致意。

2007-08-30 11:06:57(第14楼)

5jiangjiang [江江]

只看此作者

QUOTE:

原帖由 angerila 于 2007-8-29 17:26 发表
真是不容易啊。。。

小声说，其实你在西单这边租房也不比昌平那边贵多少吧，路费也不少呢

我那个时候就一直住在昌平呢～姐姐早上上班的时候开车给我带到安定门附近，然后我再坐１２４到店里上班．要很早起床呢！

2007-08-30 15:37:08(第15楼)

5jiangjiang [江江]

只看此作者

我虽然努力，但是有人却漠视我的努力，让我在这段时间里，对北京人的印象大打折扣。

这个店里的大部分是北京本地的，门市的成员比较复杂，从小姑娘到三四十的已婚的都有，只有少数几个南方人。比如我，比如之前提到的我的湖北同事。但是，来了之后，我了解到，我，是这个公司唯一的大学生。（原谅我这么说，我丝毫没有为我是大学生而自傲过。）这点是我有一回在店里的三楼吃盒饭，楼上整件的阿姨问我的时候，我不小心说出来的。（我之前在同事面前或多或少都隐瞒了我读过大学的事实，不为别的，我只是不想让同事们把八卦的话题拉到我的身上去。）说完之后自己就意识到后悔了，阿姨塄了会，然后低声说，你是个大学生？？那你怎么到这来上班了？？我笑了，大学生也需要工作呀，何况我没毕业的时候就是做这行的！阿姨又跟另一个阿姨说开了：这个姑娘是个大学生呢……说老实话,心里不是不酸的,在这个阿姨的心中,大学生是个很”高贵”的称呼.她可知道,现在的大学生,已是比比皆是?

阿姨的这种认知给了我不小的压力,我有一阵感到迷茫,我对我来北京做的这个最初的选择而迷茫,难道我应该先找找对口的工作?或者我应该跟其他大学生一样写份简历,然后给很多或大或小的公司投简历,然后在时间里漫漫等待面试通知?

最终,我还是战胜了自己的内心,我坚持我的想法,我要在这里好好做,好好适应,好好等待属于我的机会来临.那一刹那,我又坚强起来.

可惜,我并没有坚强多久.发生了两件事情,催垮了我自认”坚固”的内心.

事情是这样滴,店里有个非常厉害的门市,嘴皮子工夫可算是一流,用湖南话形容就是会”策”,北京话叫会”贫”,可江湖味道也是很重的.(我并不排斥这些,有的时候反而会欣赏这种江湖味所带来的豪迈与潇洒.)私底下.我也想跟她学习学习谈单的技巧,见识过她谈单时候的语言,确实有两下子,但没有到我同事们吹嘘的地步,她的成交率之所以高,一是因为她会说,二嘛!当然是她会”耍技巧”.我们中的大部分门市都能按时间按点去站门,只有她是在少数不得已的情况下去站门,这种情况就是:老板来了,或者想跟站门的人聊天或者是她心血来潮了.其他门市接待的顾客,她开始总会在旁边听一听,然后打量打量,觉得有点戏了,就坐下来,变成“主讲人”。没有人对她这点有过意见，虽然她这个或多或少有抢单的嫌疑，但也因为她的加入而让这个单子的成交几率上升，因此，都没意见。

只是有一次，火烧到我这里了，而且还烧得过了点。

[下图为附件：]

2007-08-30 18:23:02(第16楼)

丁丁队长 [丁丁队长]

只看此作者

哈~我还以为LZ是我的笔名呢

我刚漂回来

也是湖南女生

2007-08-31 09:46:18(第17楼)

zhumanming [zhumanming]

只看此作者

lz加油写啊，我等着看呢，写得很精彩啊，呵呵。

2007-08-31 18:45:31(第18楼)

思魅欧珀莱润白透气粉蜜与MQ秋冬弹润粉蜜哪个好

5jiangjiang [江江]

只看此作者

彼时我站门，是一个人，其他的同事都三三两两坐在座位上聊天，要么就是在殷勤地接待客户。站门也是个学问呢！我有些自嘲。因为一个人站着，总归无聊，何况我都快站了一个小时。支撑我的，无非是自己倔强的信念---我今天一定要等到一个顾客进门！百无聊赖的时候，我身体的重心从左脚换到右脚而后又换回来，猜一猜对面的店里的顾客成交数，想想以前在湖南做这行的酸甜苦辣。。。时间在我的分裂下，慢慢打发。

我

眼看过去，店里还有几个空闲的人，但，无人注意到我已经很长时间没有回去坐着了。一时之间颇有感慨世态炎凉的感觉，但转念一想，都是做这行很多年的精怪，

怠难免不了，且我是新人，没有明目张胆欺负我已属不易，只要是我站门，顾客光临，谈成之后，我就是再辛苦，那都是有收获的。正这样想的时候，顾客来了。

是两位女士，年长那位应该是妈妈，年轻那位是女儿，坐下来后，我看看四周，也没有人过来要帮忙的意思，平时跟我关系不错的同事此时也分身乏术，因为她正在跟客人介绍套系内容。我心中一喜，想着我一定全力以赴谈成这个客户，完成这个“独单”，（店里允许一个人接单，而且那个单的提成也由一个人拿，但是很少有独单，除非特别忙，大家都没有空，只能一对一）也不枉我辛苦站这么长时间。于是，不紧不慢，跟老太太话话家常，跟女儿讲讲婚礼日常注意事项什么的，心里却是在盘算给这个客户推介哪个价位的套系比较合适。因我销售一向不喜先机被客户占了，从不跟店里其他门市一般，开口先问别人的预算。我一向信奉，客户钱包的潜力是巨大的，只看我如何去挖。

寒暄过后，我做决定先带她们两个在店里随处逛逛，把重点放在礼服上，观察她们的反应再做套系介绍。我看看年轻的姑娘对礼服毫不感兴趣的样子，就直接带到了楼上VIP房间，看到房间里的礼服，她才稍稍有点感觉，我就说要她随便试试。帮她选的衣服很合身，也衬得她的身材修长，我又找来头纱，帮她简单别上。我要她看镜子里的自己，然后我没有多说话，她妈妈到是赞赏不已，而后又试了几款晚礼服，都觉得不错。我才觉得，介绍套系的时候来了。

帮她试衣服的时候，看了一下她的内衣，型比较正，而且跟内裤是一套，而且感觉质地较好，显然不是路边小店所购，我想她一定是善待自己之人，但从她的外衣看来，也只不过是简单的汗衫，从标签上看，并不是专店所购。我决定重点介绍5980套系，不是最便宜的，中等价位，但内容和服务应该在她的要求范围内。
试衣服，让她对我的抗拒感少了几分，我明显感觉她对我的态度有些须变化。我领着她们下了楼，又坐到之前的座位，开始介绍套系内容，她妈妈饶有兴致，起身到样品区去看样品去了，我的顾客听的很认真，我给她很多中肯建议，无非是觉得以她的经济实力，拍个上万的婚照也是可以，但这个套系的性价比很高，能省则省云云，她听得不住点头，我此时心中也有点数，觉得她们今天下定的概率已过半。这时，她妈妈回来了，身后还跟着我我之前说的那位同事（讲单高手）。

我心里咯噔一下，但是片刻又恢复。

然后，峰回路转，变成我同事在那里主讲，我变成给她拿样品，帮忙的，讲单风格自是跟我不一样的，很厉害，价格一下抬到9980套系那一档。确实厉害，我心里暗暗叹气，硬是可以讲得天花乱坠呢，我看得出来，老太太被她哄得很开心。讲到化妆师的时候，我同事突然扭头过来跟我说话，意思是要我去把**化妆师请过来。说是要介绍她们认识，又回头对顾客说，**是我们店里最好的化妆师，可以指定她化妆，而且结婚当天如果跟妆的话，价格很优惠。我对此在心里微微一笑，并不说话，起身去请**化妆师了。

**化妆师来了，站在我们身边，跟顾客很热情地寒暄起来，我同事突然又说，江江，你站着吧，让**老师坐。语气有点僵硬，命令式的。我一楞，万万想不到她会在顾客前面用这种语气跟她的同事说话。但想想，觉得确实是自己失察，忘记再搬一个椅子过来，就起了身，让了坐。心里委实有些矛盾，一方面，盼着成交，这样多少有点业绩，一方面，盼着流失掉，压压同事的气势也好。（因为我实在看不得她那副样子，是不是我有点小心眼？）我也因为这样的想法而没有去搬椅子，就站在同事的身边，听听她怎么讲单的，学学别人的风格也是好的嘛！眼看着套系介绍完了，就到了最后一步-------促成。

这时，我听得同事扬声对着收银台喊了一句，*姐，帮我拿张预约单过来。我正奇怪我就在旁边，为什么不要我帮忙的时候，同事对我开炮了：你别站我旁边好不好，碍手碍脚。。。云云。我错愕，随即走开，是的，我那一刻很明白，如果这个顾客的单子是2480的套系，她怕是不会这么着急要赶我走呢！因为9980套系的提成有好几百呢！我在签单那刻走开的话，她在签名那栏写自己一个人的名字就更加得心应手。。。

没有回到座位上，我径直走到门口，又开始“站门”，原谅我心中的祈祷，因为我的气量实在也不怎么大嘛！那一刻，我祈祷灵验，她们“那一单”没有成交。

我知道原因，我的同事太积极，只听得顾客妈妈的预算说一万左右便过来，贸然介绍的价格超出顾客的接受范围，完全忘记了有时候顾客比较好面子，就算是觉得贵，也不会说出来。而且，9980跟5980所享受的服务是一样的，只是东西的多少而已，单从性价比来看，5980要划算很多。可能还有很多细节在我走之后发生，只是我不得而知。。。

我在那天对北京人再次打了个大大的问号？这是所谓的土生土长的北京人吗？（抱歉，我对北京人没有任何贬义的意思）

[ 本帖最后由 5jiangjiang 于 2007-9-1 18:46 编辑 ]

[下图为附件：]

2007-09-01 18:44:00(第19楼)

5jiangjiang [江江]

只看此作者

QUOTE:

原帖由 丁丁队长 于 2007-8-31 09:46 发表
哈~我还以为LZ是我的笔名呢

我刚漂回来

也是湖南女生

抱抱我的老乡，我现在还在继续漂着呢＠

2007-09-01 18:48:09(第20楼)

guwanmi [guwanmi]

只看此作者

老乡,哈哈
不知道是湖南哪个市的?

2007-09-01 23:26:33(第21楼)

5jiangjiang [江江]

只看此作者

QUOTE:

原帖由 guwanmi 于 2007-9-1 23:26 发表
老乡,哈哈
不知道是湖南哪个市的?

我是岳阳的．

抱抱老乡．．．也是在北京吗？

2007-09-03 12:11:08(第22楼)

灰常灰的灰 [灰常灰的灰]

只看此作者

LZ加油，很佩服你！这样的销售我完全做不来，更何况假如遇见被同事抢单＋喝斥的事情的话，肯定脸上挂不住、心理想不开了。

LZ已经很厉害了。而且这样的经历很能锻练人，增加见识和抗压能力，LZ一定要挺下去，肯定能成大事的！

2007-09-03 13:14:32(第23楼)

susangirl [susangirl]

只看此作者

很激励人！继续！

2007-09-03 21:46:17(第24楼)

走好自己选择的路，不要后悔。

takashi [takashi]

只看此作者

同样北漂,上来顶一下,呵呵.我是湖北的,挨着湖南.
MM是我最佩服的一类人,我最怕作销售了,因为我嘴笨的和脚一样.
我这个人最不会人事技巧了，原来一家公司，被人排挤出来，也是事后才品出来的。
MM加油

2007-09-04 17:02:11(第25楼)

5jiangjiang [江江]

只看此作者

马上就是一年一度的婚博会，几乎所有有点名气的婚纱影楼都会在这个展会上出展，一般都是在动物园附近的北京展览馆举办。个人觉得婚博会所有参加的展会里面，最漂亮最浪漫的。而很多婚纱影楼都为了这个展会，投入了大量的人力和物力，因此，我们在婚博会的前几天就开始一系列的参展培训，包括怎么配合，话术，有什么额外的礼品送客人等等。看得出来，老板对这次展会的成功是誓在必得。

周五至周日这三天，就是打硬仗的三天。其实我在湖南的时候，也经历过大大小小的展会，形式不一，但我知道，会非常累，压力也很大，我也知道，可能我的机会来了！

我被安排在第二天去展会，很早我就出发了，因为不认识路，我是跟同事（之前提过，跟我关系比较好的那位）一块约在动物园见面，然后再带我过去北展。

一进门，马上就能感觉到婚博会特有的紧张气氛，各家影楼的工作人员都在忙碌地准备，还有的准备好了的则集合好了在那边做激励。。。北京大，市场大，竞争也是非常大的。受到这种氛围的影响，我开始跃跃欲试。

9点开馆，人潮开始慢慢多起来，门市是所有工作人员里面最忙的人，几乎没有一个闲着的人，我也一样。接了几单，但都是跟同事一起接的，套系不算高，可是心里的石头总算放了一半，还有一半，是因为我的企图心。。。

刘姐帮我们在抬单，气势很好，成交率几乎是百分之百，我们碰到的有个回头客，就是刘姐跟我们一起配合之下搞定的，除了刘姐的经验，我们的默契配合，优惠的价格成了客人买单的重要因素，我和同事适当的表情让顾客留下了全款，完事之后我长叹一口气，心中明白这个顾客是不会再“跑单”的。

。。。。。。

中午吃的是麦当劳最便宜的汉堡，我最讨厌吃的一种，没有饮料，只能在展台的后面找个隐秘的地方吃，我实在吃不下，两个汉堡，逼自己吃下一个（下午的时间长，肚子里没有东西很难熬过），剩下的那个也没有浪费，给摄影部的小伙子们吃了，我起身，拉拉自己身上的制服，准备继续奋斗。

远近总是传来类似于拉拉队喊口号的声音，我们对面，别家影楼的伸展台上，正在上演着俗气的“劲舞”（不知道是不是我的审美过高？）。同事走过来告诉我说，**影楼正在表演身体彩绘，模特上身全脱，（胸前贴了胸贴），正跟我商量说找个机会溜去看看。。。。。。各家有各家的宝，我们家的宝则是中规中矩地模特走秀，吸引的顾客也不少。每成交一对顾客，就会为他们鸣放礼炮，我们的后援拉拉队会围过来，首先给一个“爱的鼓励”（一种有节奏的鼓掌）然后齐声恭贺。所有这些，好不热闹，我心里如是说。

我这会又谈着一个对顾客，当然，又是跟别人拼单，已经快进入尾声，到了促成阶段，按平时的经验来说，我们只要稍稍在价格或者内容上给她一个甜头，这个单就会八九不离十。我跟同事相互看了一眼，我起了身，跑前台拿了一张预约单，回来的时候，我看见了意外----老板娘坐我那个椅子上了！我有些恼，心想，她来了，我们这个单少说也要耽误半个小时以上才能签下来。
老板娘也是台湾人，以前是店里的化妆师，只化妆面，后来便不怎么化了，我听同事说，她的技术“不怎么地”。对她，我没有什么概念，一则我来的时间短，二则，我的层级还比较低。我发现我的同事也是一样，跟她也没有什么默契，我们两只好在老板娘身后附和她的话，着急，一个站着，一个坐着，我才发现，老板娘很“磨叽”，明明送一个水晶就可以签单了，但她偏偏送了一堆有的没的，同事用无奈的眼神望望我，又接着“附和”老板娘，我看着他们的杯子里都没有水，就端走水杯续了点水，继续。。。我哪知道，我的麻烦来了。。。

原来是老板娘跟顾客谈好了价格和内容，同事正在写预约单，老板娘一高兴，对着我吩咐，你去给这个客人拿预约礼来！我一听，头都大了，展会前的培训里面没有包括这一个内容啊！只有规定的定金才有额外的礼品送，不同的定金，送的东西是不一样的。没有说过，预约就要给礼物！而且，我第一天没有来，所谓的预约礼不知道是不是他们第一天临时弄出来的。心里这样思考着，手脚却是不敢怠慢，更不能当着顾客的面问老板娘，我急忙跑到收银台，想问问收钱的大姐，因为她第一天也来了。没想到，她

地看着我，丢一句不知道，更气人的是，她还加上一句，你自己是干什么活的，跑来问我！我无语，只能求救于其他的同事，可没有想到，他们都摇头说不知道是什么。我没了办法，只能回老板娘身边，在她耳边轻轻问她，*老师（我们对化妆师的称呼都是老师），预约礼是什么呀？她爆发了。

扭头就瞪我，“你是干什么的，预约礼都不知道，难道你们刘总没有告诉你吗？”我那会脑袋一下就炸了，顾客还在莫名其妙地看着我们呢！于是“心平气和”，轻轻回答一句“没有告诉我！”她更加生气了“那好，我到要问问你们刘总，都怎么教你们的！”然后她愤然起身，走到收银台那里，拿了一个小礼物给了客人。（其实是我们平时随手就可以给客人的一个小东西，我忘记具体是什么，类似于有LOGO的钥匙扣什么的）

[下图为附件：]

2007-09-04 19:24:17(第26楼)

怖.鮭鮭 [怖.鮭鮭]

只看此作者

LZ辛苦了~

2007-09-05 09:59:32(第27楼)

5jiangjiang [江江]

只看此作者

事后，我反复告诉自己，不要生气不要在意，谁叫人家是老板娘呢，这也算不上什么委屈吧！谁叫咱不知道呢。。。我想通过反复的自我暗示来平息心中的不满，我其实更害怕的是我的这种情绪会影响今天的接单状况，这离今天的闭馆时间还有两个多小时呢！

我拿着传单，装着若无其事，坚持着，这会人潮还是特多，同事们没有一个空着的，只除了我，我越发拼命发传单给顾客，终于，让我等来了机会，有一对顾客接过我的传单并且表示愿意坐下咨询的，我给他们找好座位坐下，趁去给他们倒水的工夫，我看了下四周，还是没有一个可以腾出来的同事，这就意味着，这个单可能是我一个人谈了。会比较累，因为毕竟没有人相互帮忙拿东西介绍，但是我有信心谈好。

在最初的介绍和寒暄铺垫之后，我感觉是时候介绍套系了，便把专门为这次展会做的优惠套系彩页拿出来，给他们做介绍。正在这个时候，我感觉肩膀上被人拍了一下，转过头去，却看见老板娘站在我身后，

地看着我说，你，起来一下！然后扬声喊：**，你过来照顾一下这对客人！我随着她喊人的方向看去，只见**起了身，一脸的莫名其妙，看了看自己正在谈的顾客，过来了。

我心中那一个叫愤怒的呀！老板娘瞪着我，眼睛里仿佛要放出

箭来，恶毒的光。我漠然看了她一眼，走了！

然而，心中的感觉不是一下可以平息下来的，我怕自己在展会控制不住自己的情绪，跟其他部门的同事说了一声，就直奔厕所去了，我开始打电话，打给湖南的好朋友，电话接通的一刹那，我的眼泪夺眶而出。。。

跟朋友说完话之后，心中的郁卒只气也消散了一大部分，我开始考虑要不要离开这个地方。并不是我意气用事，只是我刚开始就得罪了老板娘，这以后想要“出头”的话不是更艰难吗？我决定回家好好想想，目前最紧要的却是做好现在的工作，因为我还在上着班，别到时候又被人揪着怠工的小辫子。

我整理好自己的工服，在洗手间的洗手台边仔细用水自己洗了一个冷水脸，我看着镜中的自己，又开始自我暗示，挺过今天吧，明天又是新的一天！

[下图为附件：]