QUOTE: 原帖由 箬水三千 于 2007-3-31 12:50 发表
汗。。砍配方||
这个。。宁可他提高部分价格也表砍配方啊。。贵一点,有用的话自然还是有人买。。成分降低的话。。。便宜买了也没用
我因为不关注时尚杂志,所以对大牌的广告感触不深,最多每月收收MAR ...
中国日化行业经常就是会有这种事情发生...大公司有来自总部的利润压力,所以必须想办法让利润提高,几个基本选择如下:
A. 提高零售价: 很难,零售商会反对,批发商也会反对,消费者更会反对.
B. 降低生产或物流的固定费用: 很难,一定会让某些人在生产部不高兴,他们就会想各式各样的办法来反对.
C. 降低固定办公室费用:也很难,也会得罪很多人,每个部门都会喊他们的费用已经太低了!
D. 砍掉庞大的广告费用:平常这种费用是很早签约的,很难砍.另外,市场部的人一定会说这会引起恶性循环(为了提高利润砍广告,但是将来的销售就会降低,将来的利润也跟着降低,然后又要砍广告费).
E. 调整配方,降低贵重的有效成分:不得罪任何人,容易执行,从下一锅的生产马上对利润有直接的好处.零售商,批发商,和消费者根本不会感觉到.
看完这五个选择,你猜猜看他们会选哪个???很自然他们会选择E,又容易执行,又很快见效!(短期利润提高)
当然你会想要提醒他们这个选择也是一个恶性循环,越砍配方越会让消费者失望.但是从他们的角度这个担心是很模糊也非常"未来"...平常这种市场部的人每两年就换一份工作,所以从他们的角度,消费者的"反弹"是留给别人的问题!
话题现在转的太严肃...我们深呼吸几下放松,欣赏上面的好产品. :-)
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