论坛入口： 美容  -  服饰  -  情感  -  亲子  -  家庭  -  居家   -   旅游  -  美食  -  娱乐  -  杂谈  -  写真秀  -  office故事    -   视频  -   爱车  -   站务中心  -  跳蚤市场  -  拼单专区
OnlyLady论坛 » 美容 » 为什么本土化妆品牌一个接一个被淘汰？ RSS 订阅当前论坛  
论坛跳转:
发表新帖 发起投票  发表回复 上一主题 下一主题
(Thomas韦德荣)

为什么本土化妆品牌一个接一个被淘汰？

 只看楼主  返回列表 顶部

今年比较早的时候，媒体曾经报道：强生要收购北京三露厂的大部分股份（大宝品牌的所有者）。后来有传言说，为了保护当地品牌的生存,此项目得不到北京政府的批准,所以暂时全部被卡住了。而最近，又有传言说妮维亚要收购丝宝（舒蕾，美涛等品牌的所有者）。

在我读到的很多的媒体报道中，我发现记者经常说一些消极或者误导的话：本土品牌怎么样被挤出市场，或者跨国公司怎么样吃掉本土品牌。他们也常常要求政府需要采取行动保护本土品牌。

但是我觉得：记者或者其他人士的这些建议是错误的让本土品牌存活和竞争的方法。本土化妆品牌需要的不是保护，而是推动，需要一些人（比如我J）告诉他们不要哭，要改变更新他们的经营策略来存活。如果让我和这些本土品牌公司谈话，提供咨询的话，我一定会告诉他们这些意见：



(第1楼) 07-8-30 13:57
(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部

1．重点要放在建立清楚的品牌定位，不要梦想一个产品可以满足所有顾客的需求。事实上，“大众市场”这个概念已经没有了。与其让1百万消费者觉得“一般般”满意，还不如让10万个人100%满意，觉得你的产品可以特别满足他们的需求。

2．通过与顾客沟通和交流来传播你的产品形象，除非你有每年2亿的广告预算，否则不要浪费太多的钱在电视广告上。任何少于这个数的电视广告都好象是“大海里的一滴水”。要知道，中国的消费者现在越来越聪明，他们不再会仅仅依赖广告。很多情况下，他们甚至会挑战广告，嘲笑它怎样欺骗消费者。所以，如果你要宣传你的产品，最好保证你的广告内容是真实可靠的。

3．不要模仿宝洁。宝洁是一个760亿美元的公司，所以你不可能和它们玩一样的游戏来竞争过它们。它们太大太强了。即使你想走低价路线（你觉得你的成本可以控制的比宝洁低），但是，相信我，这个策略长期是不可能成功的。看一看宝洁降低价格后几年丝宝发生的情况；看一看宝洁降低汰渍的价格后雕牌销量的迅速下跌情况就可以知道了。宝洁是最大的化妆品原料和包装的买家，所以它们的原料的成本比你的要低的多。即使你的成本稍微比宝洁低，它们也可以亏本20%卖产品，直到把你赶出这个市场（每年他们有足够的盈利（大约120亿美元）来弥补这些小损失.）



(第2楼) 07-8-30 13:58

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部

4．因为不能模仿宝洁或者其他大品牌公司，所以你可以做什么呢？攻击他们的弱点！他们最大的弱点就是他们花了那么多的钱在广告上，中间商，零售商利润上，所以它们投资到配方上的钱有限。导致的弱点就是：他们在广告里承诺的太好，而产品的实际效果却不好。所以你正好要做相反：夸张承诺少，实际效果多。让你的顾客在用你的产品时感到惊奇，发现产品的效果比你说得还要好。

5．最重要的就是效果。现在，对于一个产品来说，最重要的是功效，而不是广告，或者漂亮的包装，或者是明星代言…..都不是．广告和漂亮的包装可能会让消费者有一小段时间产生心理效果，觉得产品很好，但是在过了这段时间后，你必须保证你的产品确实可以实现你承诺给顾客的效果。

6．不要抱怨你缺乏研发能力。外国的化妆品公司也没有研发能力。在全球市场上推出的95%的最有效的护肤成分都是成分供应商研究出来的，而不是化妆品公司的研发创作。所以如果你真的想生产和销售好的有效的产品，拿起电话打给一些国际的有效成分供应商就可以了。他们会很高兴卖东西给你，而且通常情况下，它们提供给大品牌的也不是什么专供成分。也就是说，小品牌也可以买到和大品牌使用的一样的成分。这些成分供应商会给你比你现在卖的产品功效强10倍的产品。当然，因为你要用一定浓度的有效成分，所以成本会比一般的水油护肤品贵些，但是这应该不是个问题。



(第3楼) 07-8-30 14:00

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部

7．不要因为消费者喜欢便宜的东西而迷失方向。是的，他们确实喜欢便宜的东西，但是他们忘记跟你说的是他们希望的是质量一样的情况下最便宜的东西。所以，如果你降低产品价格的同时产品的质量也降低的话，那么你在长期内都没办法让消费者满意。当然，短期内消费者可能会＂上当＂。但是最后当消费者们发现你的配方是垃圾，那么他们就不会再买你的品牌。而且，在将来也很难说服他们再使用你的品牌。

8．是的，在中国还有一个低收入市场．但是这个市场正在快速的萎缩。特别是对于低成本的产品比如护肤露洗发水等，即使很多低收入的消费者也会花很多钱在这些产品上，因为他们相信这些产品的效果很好。他们觉得在中国这个经济快速增长和快速改变的社会，这些是对他们自己和形象的投资，

9．中国的消费者，即使是在中国无数个小城市的消费者，能够承受高质量的产品。根据我自己经营护肤品公司的经验，我可以告诉你们，我的产品订单来自全国各个地方，主要是全国大的和中的城市，但是也有很多小城市和镇。所以你完全不用担心因为产品的高质量配方引起的价格高会没人买你的产品。

10．当然，不要期望你的销售会在一年里突飞猛进。要有耐心，慢慢建立你的信誉。慢慢完善你的管理系统，这样你才可以保证你的产品质量和服务不会令你早期的支持者失望。从长期考虑，而不是短期。要知道99%的市场上的大品牌都是从小品牌开始的。他们花费了很多年才达到中型的销量，所以你需要像他们一样有耐心。不过千万不要模仿他们现在的行为和策略。而是模仿他们还是小公司小品牌时候的策略。不然，如果你一夜之间提高销售，你很可能会马上破产，让你所有的顾客们失望。

好了，这些是我的意见，如果你们对本土化妆品牌有什么建议或者“免费咨询”的话，请随时进来发表。



(第4楼) 07-8-30 14:01

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 君逸康年 于 2007-8-30 16:45 发表
但是小护士被收购后，我就再也不看她一眼了，不喜欢洋不洋土不土的东西
"洋不洋土不土"...你说的很对．我觉得你把他们的营销策略犯的错误分析的很正确．



(第5楼) 07-9-5 16:44

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 告别从前飞 于 2007-8-30 16:02 发表
对哦，难得想买个国产的，可是总是没什么好的选择，知道的就是有限的几个品牌，又没什么标志性的特色，如果网路上不抄做的话估计知道的人更少。
"又没什么标志性的特色"...我完全同意这个观点！



(第6楼) 07-9-6 14:44

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 假装公主的巫婆 于 2007-8-30 18:44 发表
淘汰很正常亚
是的，但是看到很多本土品牌明明可以容易的存活下来，却被市场淘汰了，觉得有些可惜．



(第7楼) 07-9-6 14:50

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 pipityy 于 2007-9-1 12:10 发表
感觉佰草集作的就不错。不过广告的投入也是不可忽视的：这就是为什么成分可能差不了太多，我们会选择大牌-绝大部分消费者很容易就被广告欺骗了，以为自己用了，也能变成被ps过的明星一样。
另外，丝宝集团貌似是 ...
"被ps过的明星一样"..."ps" 是什么意思?



(第8楼) 07-9-6 16:42

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 假装公主的巫婆 于 2007-9-5 20:53 发表
当我看到白大夫的一款产品卖888人民币的时候（里面标榜的成分不过是普通的Q10）说明企业永远都是追求利益和效益的最大化
怎么追求
这就是个问题了
"假装公主的巫婆",很有意思的名字！:-)



(第9楼) 07-9-6 17:11

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 lasasky 于 2007-8-30 15:51 发表
我觉得现在很多国产品牌却是都是和外资合资的了
小护士，羽西，卡尼尔什么都是被收购了。。。
要说出地道的国产品牌，貌似没几个了
要么百草集还勉强算一个？
佰草集100%还是家化的品牌．我觉得，它的品牌理念很好，但是产品的实际功效达不到营销故事里宣传的那样．



(第10楼) 07-9-7 08:47

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 sisleyvsvsvs 于 2007-8-31 22:37 发表
Lz说的甚是.
本土化妆品主要是存在两个问题外部和内部的
外部问题就是包装太弱,宣传理念太差.其实完全可以模仿一些台湾的网络品牌.或者开发医疗通路产品,不要局限于专柜OR大卖场.我比较赞同的是让少数人100%满意 ...
Applause! :-)



(第11楼) 07-9-7 08:58

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 bjubju 于 2007-8-31 12:32 发表
我很喜欢郁美净这个牌子,现在都找不到了
郁美净淘汰得很快



(第12楼) 07-9-7 09:23

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 qj27qj 于 2007-9-3 13:37 发表
因为中国的劣质产品太多,涂在脸上的东西可不能马虎了,毕竟只有1张脸.中国的牌子是自己做倒掉的,什么都是伪劣产品,造假大国,太不能相信了.
有很多人喜欢买假的LV，即使质量不好，因为它们不会损害到人的身体，但是假的护肤品却会让肌肤和健康受到伤害。



(第13楼) 07-9-8 14:09

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 nwq7 于 2007-8-31 23:38 发表
佰草集，相宜本草，清妃，大宝，普兰娜，六神，美加净……都是很好的本土国货牌子啊。 即使我现在用很多大牌子，但是这些牌子的东西我还是会买的，有时候送给妹妹用，有时候给自己用。

上面好多都是上海家化的 ...
我也喜欢家化的营销策略，不过我还是有些担心他们的产品质量．我希望他们可以提高些低价产品的价格，然后改进产品的配方和质量．



(第14楼) 07-9-12 11:59

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 我不要黑眼圈 于 2007-8-30 16:07 发表
写得很好，很用心，很诚恳。

许多企业鼠目寸光，根本不了解我们消费者的心思。
你对于本土品牌有没有好的建议？比如说，你觉得美加净怎样才能发展得更好呢？

还有大宝呢．他们运营得很好，但销量在几年内还是减少了25%，大宝SOD蜜仍然是他们销售最好的产品。。。那对于一个公司来说并不是一个好的迹象，他们尝试推出了好几个新产品来替代SOD蜜，但是没有一个像SOD蜜那么成功，你对此有什么好的建议呢？



(第15楼) 07-9-12 13:41

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 joyliu 于 2007-8-30 16:28 发表
倒也无所谓，有的用就好啦，小护士被收购后销售量提高很多阿
"小护士被收购后销售量提高很多"...据我所知，他们的销量在被L'Oreal收购之后下降了超过70%，这个品牌几乎要死了，不知道你是从哪里听说他们的销量上升了？

他们现在正在尝试采用原来的策略，做一些改进，但是他们需要很长的时间才能达到之前的销售水平。



(第16楼) 07-9-12 13:45

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 浪海 于 2007-8-30 17:00 发表
清飞也还不错,上海家化的
是的，营销概念不错，但是跟佰草集类似的是，营销概念比产品好多了。

就像我一开始说的，如果你有好的营销策略和目标市场，就需要100%确定你的产品可以完全满足他们的需求，否则，最好还是不要发展新的产品，而是等待合适的机会。



(第17楼) 07-9-12 13:55

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 黑瞳 于 2007-8-30 16:18 发表
完全赞同楼主呀！现在的一些牌子就象羽西 ，我就搞不懂为什么把它卖掉。导致我不喜欢它了
一些品牌好象市场方面做的很不好。
首先我觉得产品包装还是要变  变主人后，小护士的档次不可否认的高出原来

二是市 ...
"小护士的档次不可否认的高出原来"...其实，我可以告诉你新的玻璃瓶包装比原来的塑料瓶包装要便宜。（原来的塑料瓶包装看起来简单，但是因为壁厚的原因需要用很多塑料，所以做起来比较贵，而且它的秒模也很长。哈哈！现在你大概猜到我之前是在化妆包装行业工作的！）

本土公司也可以学习它们，因为通常说到升级品牌形象时，他们会说买不起精致的包装，但是刚才提到的小护士，它更漂亮的新包装要比原来的包装更便宜！

"一个产品吃遍天下"...每次我和本土的一些公司讨论建议他们开发针对某一消费群的新产品。他们就会说“有些人不喜欢，所以我们要变成．．．”，他们希望每个人都喜欢这个产品，我告诉他们在80年代这是一个很好的策略，但是今天几乎不可能了，中国消费者的需求更多了。

还有一个例子，是我自己的：当我在今年年初推出我的新护肤品牌时，我的产品口号是"广告少，浓度高", 很多人跟我说这样做行不通，他们说消费者不喜欢高浓度的产品和没有广告的产品．我的回答是“对，有一些消费者不喜欢这样的产品。但是没关系，我不需要所有的人都购买我的产品．我只需要理解高浓度概念，喜欢我的产品的消费者喜欢就可以”。

郁美净:这个公司很奇怪呢，我同意他们有很大的潜力，但是按照他们现在的策略希望有点小。除非他们尽快更新它们的策略和生产线。光靠这些小袋子是很难生存的。

佰草集: 我同意他们的概念是很好，但是就像我之前所写得那样，执行起来会让人有些失望。不过他们在最近6个多月有改进，所以可能还有希望。



(第18楼) 07-9-13 09:52

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 silvette 于 2007-8-30 21:18 发表
其实百草集这个品牌是亏本的，家化最赚钱的品牌是六神和美加净。
但仍然希望家化能把百越做越好，至少家化的产品线还分明。
我同意。家化算得上本土公司中做品牌最好的一个了。但是六神已经慢慢在竞争中被瓜分了市场．我觉得，他们去年新瓶子的设计是个大失误，我的建议是：

六神=绿色

可是现在货架上的六神瓶子有黄色，紫色，橘黄，蓝色等等，放弃六神的绿色专有色真是一个大错误。



(第19楼) 07-9-13 10:02

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 bullets 于 2007-8-31 13:12 发表
我是支持国货的，可是现在国货太少了，合资的倒挺多！
通常本土品牌合资后倒掉的原因有两个：

1.这个本土品牌本来就维持不下去了。

2.经营合资公司的西方人不了解本土品牌，所以他们或者忽视它，随便它自由发展，或者他们做一个完全不适合这个品牌的改变，然后就加速了它的灭亡．



(第20楼) 07-9-13 10:08

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 zhengyuqi 于 2007-8-31 13:19 发表
有时候想支持下国产品牌可实在是下不了决心对不起自己的脸啊~国产品牌是该改革了。。。
我觉得最需要改进的就是产品的质量，质量不仅是产品要干净没有细菌，而且要包含真正有效的、先进的护肤成分，能够让消费者得到真正的改善。但是，好象他们仍然在用有些过时的配方和30-40年前就用的基本成分。



(第21楼) 07-9-13 10:21

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 zhengyuqi 于 2007-8-31 13:22 发表




我家父亲大人对大宝的SOD情有独钟，个人觉得大宝的美容洗面奶还是不错用的啊~至于其他，就不知道了。。。
很多消费者都很喜欢“大宝”的产品。所以当J&J宣布他们要投资大宝的时候，很多MM都赶在J&J接手之前买了很多大宝产品。

所以尽管在我看来大宝的产品和配方都十分简单，但是还是有很多消费者喜欢。不过，这个数字正在下降。



(第22楼) 07-9-13 11:43

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 zidingxiangwy 于 2007-9-12 22:49 发表
国货还是要支持的
而且个人认为自家国家的东东可能会更适合俺们的皮肤
有很多国外的品牌已经在中国本地由中国人自己生产，那么这些产品，中国的消费者支持吗？



(第23楼) 07-9-17 11:40

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 LIUYCH13 于 2007-8-31 16:44 发表
我总结了一下众JMS的评论，老牌国货中，好象大家就认为以下几种不错，只是不知道哪一款适合我这“30岁、混合偏油、脸色黄且有少许色斑、眼部多脂肪粒/有少许眼袋及黑眼圈”的皮肤：
大宝：SOD蜜、物理防晒、眼角 ...
因为它们的成分表都没有列出，所以我也不知道应该怎么样评价它们．真遗憾，希望它们会考虑在以后列出产品的成分表．



(第24楼) 07-9-17 15:12

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 pearl_king 于 2007-9-12 14:50 发表
个人认为美加净脸部护肤这一块能保持就不错了
最好的是加强身体护理这一块
我觉得美加净的沐浴露的价格太低了

这个产品类的价格已经很低，所以各个品牌的竞争就是，谁的包装更漂亮，味道更好闻，价格更低．

当然，在中国，总是有一些新的公司觉得他们可以通过降低产品价格来赢得市场，所以这个市场的价格总是被降低，他们是怎么样实现价格降低的呢？

1.偷税逃税，不支付法定的工资
2.减少利润
3.降低产品的质量，使用便宜低质量的成分

所以美加净在市场上有一些困难．

如果我是美加净的市场总监，我会注重提高产品的质量，用好的成分，提高到类似Nivea的级别．用良好的包装,设计和沟通重建品牌形象．另外，还要针对某个市场，而不是全部生产大众基本产品．



(第25楼) 07-9-17 15:52

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 lovetree 于 2007-8-31 17:19 发表
LZ分析的很好,可惜很多本土品牌没有这个意识,何况化妆品本来就是欧美日本做的最好,想达到人家那个水准,几十年都不可能...
我觉得他们会成长得很快，如果他们愿意一步一步去尝试，形成专业的风格。

我常常看到很多的本土公司都以“大老板”为准，他的脑海中出现一个点子，可能他只思考了10分钟，然后交待给他的工作人员去执行，所有的人都同意这是一个好点子，没有人说：“嗯，确实不错，但是可能我的想法更好。。。。”，没有人去深入地思考这个点子到底是好还是坏，只是想着让老板开心。但就算老板是一个很聪明很聪明的人，也不能保证“10分钟点子”是绝对正确和完美的。

他们应该放慢速度，更仔细地思考，要有更多的人重复想这个点子，看看有没有漏掉什么，做些改进和调整，然后再实行这个新点子。



(第26楼) 07-9-17 16:00

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 lenaier 于 2007-8-31 16:34 发表
这位GG写得太好了，说出了我们消费者的心声。国内化妆品厂家就是缺少自己的特色，象屈臣氏里卖的东西是便宜，但那些价格低廉原料做出来的化学产品对皮肤并没什么好处，我到了那里除一些化妆小工具外都觉得没什么好 ...
我每个星期都会阅读化妆品行业内的杂志，这个不是针对消费者的杂志，而是对于化妆品的生产商，零售商办的杂志。

每个星期看这些杂志都可以找到5-6个的整版的广告（很贵噢），这些广告都是一些新的本土品牌。听起来很有意思．可惜的是，他们只是复制国际品牌的包装，颜色，logo,甚至是名字也和那些著名的国际品牌差不多，就是在中文名字中改一个字，或者在英文名字中改一两个字母。

我一直不能理解他们为什么要这样浪费时间做这样的事情。这些拷贝的品牌从来就没有成功过。月复一月，年复一年，成百的新品牌在中国这样诞生，却有一个接着一个失败。

原因很明显：如果你是消费者，你要买L'Oreal,你不会买一个类似"O'real"的产品，即便便宜50%，你知道这个是假的，你也知道在使用的时候可能有危险性，至少你知道这对你皮肤的作用很少，就好像这个品牌公司的老板在外贴了个告示说“我们是不诚信的公司，请买我们的产品”，你会买那个产品吗？当然不会！



(第27楼) 07-9-18 11:35

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 gugou 于 2007-8-31 17:20 发表
T博士说的太好了,本土品牌应该自己寻求出路,不应该依靠自己的老底子,消费者的眼睛是雪亮的
你说的对，就像刚才说的，复制跨国品牌是行不通的，他们应该自己寻找出路，他们需要在市场中找到自己的位置。



(第28楼) 07-9-18 13:24

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 yazilanjin 于 2007-8-31 23:34 发表
说的太好了，不可否认外部条件很不好
但是，我觉得，内部管理机制更要加强啊
另一个问题：本土的公司不给他们的员工高薪，所以大多数的优秀的人才都到跨国公司去了，得到高薪和好的市场锻炼机会，而本土的公司就很难找到人才。

当然，不是所有的本土公司都是如此，仍然会有一些好的市场人员留在本土公司（例如：家化），但是通常来说，我觉得这个现象是普遍存在的。



(第29楼) 07-9-18 13:47

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 KenixSun 于 2007-9-1 13:28 发表
我一直都在用佰草集。产品也很好的（最起码我觉得很适合我）
上个星期去参加了“佰草之美，历九弥新”会员庆。整个活动从环境到创意都非常非常的不错。比雅漾的好多了
6年前，我参与过一个家化清妃的项目。也非常专业。产品的包装用了很独特的橙色（我管理的公司生产的），不过后来我没有太多注意这个品牌。



(第30楼) 07-9-18 14:02

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 元绿 于 2007-9-6 14:51 发表

百草集就是模仿大牌的典型，大量广告和包装，性价比低，而且容易引起消费者反感。
其实用下来使用感和效果都是不错的，如果能有五折到六折的价格，就是比较完美的基础护肤了。
百草集太贵吗？

我不是很清楚它们的价格，但是我1、2年前买了一些样品，每个都差不多100元．

包装：我觉得它们的包装还是比较简单的，不是很复杂和高端，相比其他一些大品牌．



(第31楼) 07-9-19 09:10

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 qq_jsq 于 2007-9-6 15:26 发表

百草集亏本?好像卖的也不便宜呀
有可能是真的，他们的成本可能没有你想象的那样低．草药的加工并不容易，还有零售柜台商场要占25%以上的零售价，形象店的租金（形象店的客流量并不大），BA和促销小姐的工资，很高的广告费费用．可以想象他们可能仍然亏钱。



(第32楼) 07-9-19 09:22

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 童心 于 2007-9-7 09:33 发表
写的很好,NOD4和5

另外，收购也未必是坏事,如果通过收购能够让品牌焕发出生机，让消费者买到更性价的产品，未尝不是好事~~
我同意本土品牌被外国公司收购不是坏事，但是本土公司需要保护他们的品牌，要确定它们的品牌在研发和每年营销投资预算时得到公平的待遇。

否则，外国公司会很自然地将本土品牌淡出市场，而推他们自己的品牌，这也不是排挤本土品牌，而是很自然的他们会倾向于已经熟知的自己的品牌．


我之前在一个跨国公司工作时，没有一个来自总部的人能说对中国的本土品牌名字，所以他们当然不愿意去讨论它了。。。哈哈



(第33楼) 07-9-19 11:11

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 小狐 于 2007-9-7 10:49 发表


但很多国外品牌的实际功效也远达不到宣传的那样，但还是有很多人趋之若鹜，即使没有效果也不会被严厉的指责，重要的原因之一就是因为它们MADE IN FRANCE OR MADE IN U.S.A。。。。
国内品牌虽然存在楼上所说 ...
那欧莱雅和美保莲呢？他们现在也是在中国制造，并且在中国卖的很好，所以产品在哪里生产并不重要，重要的是“品牌承诺”,包括质量承诺，效果承诺，还有个人价值观承诺。

例如，当你买欧莱雅的时候，你就在告诉自己你周围的人你是有一些品位，注重产品质量和生活质量的，懂一些时尚和流行的．那是品牌的关键，也是很多本土公司忽视的．他们的品牌没有鲜明的特点，用营销术语来说是没有定位。

对于本土化妆工厂的质量问题，我有些不乐观，我参观过很多本土品牌的工厂，他们的质量标准非常低：地板很脏很乱，工作人员的工作服也很脏，没有带面罩，手也很脏等等，他们给我的感觉是他们还不清楚干净标准对化妆品的重要性，或者他们不愿意花钱去达到这个标准．

所以，我觉得改进工厂的质量还需要很长一段时间．当然，也有一些质量比较好的工厂，所以改进还是可以达到的！:-)



(第34楼) 07-9-19 11:34

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 hutaojiazi0211 于 2007-9-9 16:14 发表
言归正传,这里我觉的很多因素造成了本土企业的衰退:
从历史上来看,正如之前有人提到的,上世纪初,一些著名的老品牌如我们这里的谢馥春,那时刚刚发展起来,就发生了战争,整个国家处在濒临危亡的时刻,人民在水深火热 ...
说一个有趣的故事：二战中德国战败后，汉高的一个洗涤品牌，Persil，被分成两个，所以现在在一些国家，Persil是汉高的，而在另一些国家，是联合利华的．



(第35楼) 07-9-20 14:26

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 hutaojiazi0211 于 2007-9-9 15:54 发表
有些的确是国家保密配方,刚刚看了手上的片仔癀粉刺膏说明,是国家绝密配方呢,又想到前几天用的云南白药,也是秘方的.不过他们应该都属于药品了吧.但片仔癀是否属于药妆的边缘呢?....
"国家绝密配方"...真的吗？还是有些怀疑．．．如果是国家保密配方，那谁可以知道呢？公司的老板？工人？还是研发部门？万一他们把这个秘方告诉了日本人，是不是会被抓到牢里？:-)



(第36楼) 07-9-21 10:42

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 一路芊芊 于 2007-9-13 19:47 发表
我家的大宝都用好多瓶了,还是比较支持国货滴.化妆品嘛,不管多大牌,还不就是一大堆化学物品的混合.其实很多时候我都不喜欢用所谓大牌的化妆品,比如梦妆的那个清肌黄瓜面膜我用着就完全没有感觉.还不如我自己用黄瓜 ...
是的，一般来说，产品的基础配方成分都差不多，关键就是是否添加了先进的有效护肤成分，以及有效护肤成分的浓度．



(第37楼) 07-9-21 13:22

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 hudan921 于 2007-9-18 16:58 发表
白大夫就是垃圾,我本是一张绝对中性的皮肤,因为有一感冒,鼻子脱皮,和姐姐逛店,店主就推荐了白大夫,我耳根子又软,所以花300多M买了他的乳湿和水,用了他的保湿产品后,脸摸上去是真软啊,可是汗毛长大很草似的,看不到 ...
谁有白大夫产品的成分配方吗？很想看一下．

Hi, Hudan921:　看来你的使用经历是对这个产品过敏．虽然任何一个产品对某一些肌肤肌肤都有可能产生过敏．但是你的情况是比较严重的，所以我觉得应该是白大夫产品里含有的某些成分让你的肌肤产生过敏．

白大夫在央视放广告：广告的产品并不就是最好的．央视的广告费用很高，所以很可能白大夫在广告上花的钱比产品生产本身还要多，质量自然就不好了．所以选择产品时要看产品本身的质量和大家的口碑来选择好产品．



(第38楼) 07-9-24 13:23

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 小猫非非 于 2007-9-21 13:37 发表
恩,说道国产精品,我推荐片仔磺,这个牌子确实不错

对于营销我完全不懂,只能在此举自己的例子了.我是敏感性皮肤(一直怀疑是AVON害的),用什么牌子都不见好,大概一周左右会发作一次,起红疹,脱皮,又痒还没法见人.试 ...
哇，片仔磺看到你的评价一定很高兴！



(第39楼) 07-9-24 15:40

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 宝贝泪泪 于 2007-9-21 11:47 发表
支持国货!!!!!
最讨厌洋不洋土不土的东西,,,,本来好好的东西,硬是要冠个名搞几个E文在上面,还以为贴了金~看着就不舒服````
如果价格，质量一样的情况下，你选国货还是进口的？我想应该是国货．

但是如果进口的产品价格高些，质量好些，你会选哪个？

如果本土品牌是被国外公司收购和经营的，比如说小护士，你还会选择它吗？



(第40楼) 07-9-24 15:48

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部

昨天我在报纸上看到了一个很有意思的新闻．中科院科技翻译协会好象认为中国的老品牌在国外不是非常受欢迎的原因是：翻译得不好．

所以他们正在组织一场公益翻译活动，号召大家来参加翻译老品牌和它们的口号，让它们更顺利的被国外了解．

我的看法有些不同，我觉得这种方法不太对，要把中国的谚语或者诗硬翻译成英文就更加不对。因为这样会让这些谚语或者诗听上去很傻，英文非常不自然．所以，如果想真正让外国人了解，＂抓住他们的心＂，不能直接按照中文和诗翻译，而是应该把句子重新改写一下，让外国人更加明白了解，产生兴趣．

这个链接是相关的内容：http://99.transn.com/app/index.php



(第41楼) 07-9-25 10:29

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 colgategao 于 2007-9-24 13:49 发表
lz，看了你不少帖子了。真的给人一个不同的视角来省事我每天为之痴迷的的化妆品。
其实，很多人都不明白，觉得只要好用就可以了。但是有没有想过，可能一罐几块钱的凡士林可以达到你几十块钱买的润肤霜的效果。好 ...
Gao Lu Jie? :-)

Nice post. Thanks for your comments. Very insightful.



(第42楼) 07-9-27 13:32

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 ennuilai 于 2007-9-24 22:57 发表

卡尼尔斯欧洲品牌来的，不是国产，另外，大宝被收购已成为事实了，至于其他的国货品牌，本人也觉得心疼，所以写了email给那些公司，其实国有品牌有很大的市场，唯一问题是很多营销方面都需要改革，所以我希望本 ...
我曾经为几个中国本土品牌提供过一些咨询服务，帮助他们改进它们的经营策略和配方，但是好象这些品牌的老板都不愿意接受外面的人的建议．

他们常常会选择性的接受建议，而不是制定完整的策略．

有时候，我发现他们或者太固执不愿意改变，又或者太冲动改变太快（没有经过仔细考虑就很快做一个重要决定）．



(第43楼) 07-9-27 13:50

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 jupiterf1 于 2007-9-27 23:47 发表
我觉得国货还是有不错的东西的，而且价格优势很明显，我冬天喜欢用百雀羚保湿霜，便宜又好用，而且年代久远
它的配方主要是活性有机硅保湿,对于干性健康的皮肤还是不错的保湿品。



(第44楼) 07-9-28 15:30

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 audrey.ren 于 2007-9-26 17:08 发表
价格、成份差不多的情况当然选国货，国货也有好的。比如美加净的护手霜那个绿色的就很好，效果不输国外的牌子，但是感觉浓度比较低，所以持续时间不长，如果配方做一定修改，有效成份浓度提高，价钱稍微上去一些也 ...
是马应龙的什么膏，去黑眼圈效果好？很想了解一下．

是的，国有品牌的领导应该做更多的创新，产品配方，产品定位，等等．



(第45楼) 07-10-2 16:28

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 audrey.ren 于 2007-9-26 17:12 发表
既然小护士的销量下降了这么多，不知道楼主觉得如果小护士原来的品牌所有者再将它从欧莱雅买回来换回从前的包装，还能重新赢得市场吗？至少消费者现在对它还有一丝留恋，再过几年就完全没希望啦
哇，这个我只能说让市场（消费者）来说．

就好象美加净品牌现在是家化旗下成功的品牌，但它在90年代的时候曾经被庄臣合作管理过，发展的并不好．后来家化又重新买了回来自己经营，发展的很好．



(第46楼) 07-10-2 16:45

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 阿尔忒弥斯 于 2007-9-29 12:32 发表
那你们知道迷奇这个牌子吗？

据说在日本非常好，

有人知道吗？

是不是如此呢？
迷奇是本土品牌，卖点是汉方中草药，http://www.yameimiqi.com/．我不是非常了解这个品牌．



(第47楼) 07-10-8 13:11

(Thomas韦德荣) 立白拒绝并购 积极推动上市计划 返回列表 顶部

前两天在报纸上看到了一个消息：本土日化公司立白，拒绝并购，积极推动公司上市．　和这个帖子有些联系，所以我把它贴上来：


立白拒绝并购 积极推动上市计划　(《广州日报》记者 张昀)

连续收购“蓝天”、“蓝天六必治”牙膏、“奥妮”洗发水、“高姿”化妆品的立白被业内称为“品牌的游猎者”。目前，立白与宝洁、纳爱斯一起并列国内日化企业前三强。日前，一向惜言如金的广州立白企业集团总裁陈凯旋就上市、本土日化的现状与问题等话题接受了记者的专访。他表示，立白的上市计划已经步入实质性阶段。

记者：作为本土日化的领军企业，您认为目前中国的日化行业存在哪些问题?

陈凯旋：价格战已经打到头了，因为原材料大幅提价，大家都没力气了。有部分原材料已经涨价40~50%，价格战想打都没法打了，所以每家公司的某些产品都在提价。而立白一直以来是打品质战的。目前行业存在的问题主要是经营、生产成本越来越高，企业的利润一直在减少。同时，竞争缩小到方方面面，广告对广告，终端对终端，渠道对渠道。日化界也有一些恶性竞争，比如采用不正当的手段贬低对手，使得行业不是处于良性的竞争氛围中。

[ 本帖最后由 Thomas韦德荣 于 2007-10-12 08:55 编辑 ]



(第48楼) 07-10-12 08:50

(Thomas韦德荣) 并购会越来越多 返回列表 顶部

并购会越来越多

记者：被出售的民族品牌越来越多，民族品牌已经渐渐淡出国人的视野，对这种现象您怎么看?

陈凯旋：外资并购民族品牌的现象很正常，以后这种现象会越来越多。民族品牌面临一些市场的问题和资金的困难，需要整合或引入投资者，都是可能的。现在中国是全面的市场化，大量的国外资本、品牌涌入中国，他们必须打通各种网络作为开拓市场的通路，其中最快的办法就是借用本土品牌已有的网络。有人想出钱，有人想套现，也是各有所求，各取所需。任何经营调整、投资调整都很正常。

记者：许多的民族品牌已经或者面临被收购，你觉得可惜吗?有没有一些外资想收购或者与立白合作?

陈凯旋：肯定可惜，但现在是市场经济，你情我愿，有什么办法?从民族的角度考虑，从大日化的角度，还是很令人担忧的。洽谈是有的，很多国际大公司怀着各种意愿来找我们。但我们都将其拒之门外，因为我们要将民族日化做专做强做大。

记者：能对中国日化业未来的发展趋势作一个预测吗?
   
陈凯旋：中国日化会进入寡头竞争时代，品牌越来越少，竞争越来越激烈。目前，前五位的日化公司宝洁、联合利华、纳爱斯、立白、奇强已占了百分之七八十的市场份额，将来会越来越高。各占多少比例目前还没办法预测。不过，民族品牌不会消亡，新品牌还会不断地冒出来。中国会出现更多优秀的企业、优秀的企业家，更加有竞争力的品牌。会有更多的投资者进入行业来投资。

        现在化妆品是外资品牌占绝对优势，要改变这种状况还比较困难。首先需要本土品牌产品质量上取胜。为了改变研发状况，立白收购高姿化妆品后在上海建立了研发中心。其实现在国内的企业都很舍得花钱，很注重研发。其次，消费者心中还有“崇洋”的偏见，要改变这种观念，也必须从品质上、产品包装上来改变。

[ 本帖最后由 Thomas韦德荣 于 2007-10-12 08:55 编辑 ]



(第49楼) 07-10-12 08:52

(Thomas韦德荣) 家族企业必须社会化 返回列表 顶部

家族企业必须社会化

记者：一般业内都认为立白是一个家族企业，家族企业的长远发展一般也不被看好。你如何看待家族企业的发展问题?

陈凯旋：说我们是民营企业也好，家族企业也好，其实企业已经社会化了，人也是社会化的。家族企业也在不断地变化中，只要所有权与经营权分开，就不用担心。现在立白的副总三分之二以上都不是姓陈的。职业经理人在立白的发展中起到了关键的作用。

记者：听说立白也挖了很多宝洁的人?

陈凯旋：不是挖，是人才的自然流动。



(第50楼) 07-10-12 08:53

(Thomas韦德荣) 开始运作上市事宜 返回列表 顶部

开始运作上市事宜

记者：一直听说立白打算上市，现在筹备得怎么样了?以前是听说要在海外上市，怎么改成在国内上市了呢?

陈凯旋：上市已经在筹划之中，已经准备几年了，现在才开始实际的动作。我们成立了一个上市小组，选择了几家证券公司在接触。现在去海外上市难度比以前大了，所以决定在国内上市。

记者：立白为什么要上市?是因为浪奇、两面针都是上市公司吗?

陈凯旋：一个企业要做大做强，上市是必经之路。至于立白上市的时间表，现在很难预测，但已经在积极推进了。立白上市是为了发展，而不是圈钱。

记者：现在股市这么热，一些人认为做实业还不如炒股来钱快。您个人炒股吗?

陈凯旋：我的原则是不炒股，不进入房地产。实实在在地做品牌，虽然很艰难，但还是要坚持到底。如果哪个好赚钱就做哪个，以后本土品牌就越来越少了。



(第51楼) 07-10-12 08:53

(Thomas韦德荣) 返回列表 顶部



QUOTE:
原帖由 梅兜兜纳豆豆 于 2007-10-12 09:43 发表
多么希望什么时候本图也能有个世界大牌的化妆品啊
:-)，如果有的话，不知道会是老品牌还是全新的品牌．



(第52楼) 07-10-18 09:19

发表新帖 发起投票  发表回复 上一主题 下一主题
论坛热帖推荐
 
最新日志评论
 
论坛专题
 
 

可打印版本 | 推荐给朋友 | 收藏主题 | | 收藏到QQ书签

  论坛跳转:

用户名

密   码

注册 忘记密码 帮助

最新回复的帖子
 
人气blog
 
福丽社快速入口
 
福丽社最新上货