现在的人换了新的方式等,在与玉石有关的地方都建起了高尔夫球场,我们在密支那看到一个翠绿的球场,里头没有人,只有一群水牛和马儿在自由游荡. 玉石行业规则多多,老一代人是品着茗,听着戏,在长衫子底下摸着手指头,说着暗语做交易.开价是密秘,漫天要价,就地还钱,你开高了我不能发火,我还底了你也不能翻脸.黄金有价玉无价,闪烁,神秘是在探你的虚实,掂你的份量,至于开价,更是在测你的眼力.石头开了价便贴上封条,双方有两天时间考滤,在此期间,封条拆了,买家可以不要.但是没拆,你还过了价的就不能不要,这就是信誉.在这里要说的是,你如相玉的眼力不够,开高了,卖家何乐而不为?你如开的底了,则一样被认为不懂行情,下次再有好货也没得给你看.
古话说黄金有价玉无价,这话没错,说到底,玉是个文化性的东西,仁者见仁,智者见智,难用价格标转来衡量,看上了就值,看不上就不值.不用按常理出牌.但是有一个道理,你佩戴的玉器,会直接暴露出你的品味,修养和身价的全部密秘.这是绝对的东方格局,只有中国人能理解这种模糊不清的美学观.有位美国记者曾在腾冲求教过一个最简单也最难回答的问题:翡翠是绿的好还是白的好?得到的回答是:都好.只是这好里有着千差万别的因素.他永远也不会明白,中国人何以把一块石头的神秘主意发挥到了极至.
翡翠的价格已经太过商业化,但是一块翡翠到底值多少钱,不但要看种质色泽工艺,还要看购买者的心态和承受能力.如果是收入一般人群,价值千万的珠宝,哪怕以10万不到的价格让出,对方也会难以接受,对于只关心对比类似品种之间差价,一心只想淘世间最便易货的买家,也很难买到真正超值的翡翠.要知道,翡翠可是天然的矿石,并非黄金一样好分出大小价格,就算同一块石头,不同的部位都回有不同的价位,就算在同一个矿区,挖出的同种水石头也不会天天保持一样的价格.每一块石头，从挖出来,到运出矿区,经过开皮,买卖,雕啄,要经过几百人的手,其间付出的劳动和成本,很难一一计算.有列子说明:一块石头被切成两半,好的那半留在私人手里,从做工到出售,比去了香港的那一半较差的,最后成交价还要底一些.这不能说是谁多赚了少赚了,只能说是每块石头经过了不同的旅程,已有了不同的命运.要看你和哪一块石头有缘份了.
说到这里,我要说说为何不在店里评论别家的DD贵贱好坏:其一是看图跟本看不出DD本质,这就不用多说了.最重要一点是,做玉这行的老行规既是如此,你不知道人家付出多少,就无权说人家DD贵贱,对于买家也是一样,我收我合理的成本和利润回来,相信这也是每个买家可以理解的.做生意谁说不赚钱的,那都不够诚意,也不够地道.就算是朋友,我也会有本有利,因为这时再不是去菜场批菜回来,你要就拿去，明天我再去菜场批,要是你看到隔壁卖的比我便易,可以回来骂我不够朋友,一把青菜也不忘了要赚钱.但翡翠不一样,也许这次的价我下次给不了你,下次也许有运气好,比第一次的价还要优惠你.翡翠是用生命来用心经营的，它的利润可以说已不单纯是对劳动的回报,可以说是对玉石文化的一种认同一种尊重.有人喜欢卖高价,我觉得正常,只要买方也可以接受,认同.认为值得为这块石头付出那些银子,就算是一次很OK的交易.有些卖家喜欢少赚些就走,也不错,给买家带来更多机会去选择更多宝贝.就看买家是怎样一种心态了.
我是每次坦然给新老朋友讲出,哪些料子买的超值,值得收,哪些料子我自己都认为买贵了,不是特别想要就不要收,留着银子买别的.当然要是和你太有眼缘,而经济上又不会造成压力的,也大可不必想太多,世上只此一件,该收就收.银子有限的,我都会诚意帮着筛选,在可能的范围里,选出最值得收藏的.说到钱,翡翠做为宝石的一种,撇开文化不说,确实是需要银子来铺垫的.但是钱多钱少不要紧,关键是心态要正常,平稳.千金难买心头好,很多买家应该听我说过,我个人很多收藏,很多都是几百几千元的DD,只要是你喜欢的,就是最好的,翡翠带给人的快乐就是如此,太过于金钱化,就会失去玩玉本身的乐趣,身家千万几亿的人很多,但是不见得每个人都找的到最爱的翡翠,你说呢.
真正的行家长辈,最看不起一种买家,那种买家绝对不是没有银子,或是没有太高品味的那种.而是把翡翠当做是一种纯粹的商品,简单的用金钱来衡量.这种人绝对不会因为你帮他找到一件独特的翡翠而心存感激,只会拼命地刹价购买那些人人都有的饰品,一但看到类似的物品价位更底,则马上视卖家为仇人.试问,那种人人都有,时时都有的DD,怎麽不会越来越底呢.只想贪小便易的人,往往会应了那句老话,就是吃大亏喽.爱玉的卖家,都是用心经营着自己的翡翠,没人会想把这得来不易的宝贝,转给那样狭隘的买家.您说呢.
翡翠的购买和收藏要理智,量力而为.最重要是首先你要了解玉文化,爱玉,品玉而后动手.要想几百块就买到转身就卖到几千块的DD,是不可能的,要尊重翡翠世场,也要了解他,收藏翡翠,考验的是眼力和胸襟.而不是菜场一样的小算盘.你觉得价钱接受,就成交,你觉得只值一块钱,也可以大胆说出你的看法,那我就说这DD为何值一万而不是一块,你觉得有理就接受,你觉得无法认同,那我们照样还有下一次机会,总有我们看法一样的石头出现,这里有些说笑了,但也是老实话,呵呵.必竟是块块不相同的石头,有着块块不同的来历和工艺,如果买家接受不了翡翠的玩法,那是很难买到宝的. |
